究竟长什么样子,文案训练手册

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原标题:那五个收款百万的销售型文案,终究长什么样体统(附攻略)

有时我们费尽心绪、通宵熬夜写出一篇文章,自以为金句满满,反复细看越觉得自个儿有才,一定会是篇10+万的爆文。甚至开头幻想着当时就能升职加薪,当上海市总高管,不久的未来就能赢取白富美了吧。

再过几天要起来《文案陶冶手册》分享稿的著述了,总觉得少了点什么。

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0基础起步,一篇文案创制30万销售额,应用上边包车型地铁框架,将内容往里填充即可顺理成文。

实际却与预测相差甚远,信心满满宣布后,并不曾何人看,购买转化率更是惨不忍睹。首席执行官责问起来,为何一向不功能。你开首着急,只可以全力的向业主解释,那篇小说的有多好。但老总却并不在意,他一旦结果。

对,小编还没开始展览文案核心阅读,应该找找其余相关的文案书来速读一下,看看其他大师的创作。

作业首若是分析“公众号坏月亮 Badmoon”为内衣产品的行销毁文件案。

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您起来变得不明不白无措,越来越不明了该怎么写小说了,甚至猜忌自个儿是还是不是相符做那份工作。

在小编眼里,核心阅读的意见是它与事先读的书的歧异,它至关心重视要表明了什么,哪些是你以后会拿来已用的。

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先姑且忘记套路,大家说框架和方法论,游荡在互连网上虽有无限的可能,但其风云万变的程度也能够让众三个人望而生畏。

骨子里这一切都以你写出的文案没有说服力的原委。没有说服力就不能够感动用户使用购买,甚至影响阅读。

接下去,以此主旨阅读视角,来讲另一本草拾遗典书《文案创作完全手册》。

一 、标题如何抓住?

“美国人也变态了!内衣中的“雷暴瘦”,三遍性化解美胸收腹瘦腰等二种难题!比减肥10斤更显瘦”

文案标题首要运用了二种:

率先,与本人有关的标题框架    (卖点+收益点)

第壹 ,知足好奇    (运用全新概念)

卖点+收益点:标题间接揭露目的表群众体育和自己的受益有关以及能带来的市场股票总值。

卖点:2次性化解美胸收腹瘦腰各样难点 (说痛点,能给买主消除的难点)

收益点:比减肥10斤更瘦 (说梦想)

满意好奇:

德国人也变态了!内衣中的“雷暴瘦”

读者会好奇荷兰人怎么变态?人群的价签或许是爱护洋货的人,直接会想到那是葡萄牙人会用到的制品,能满意追求高质量产品的目的群众体育。

=

玩法一天二个样,好好的账号说限流就限流了,玩的挺好的裂变套路说那多少个就非常了,如此循环,新手很不难陷于终端的一手走火入魔,一招鲜,看来很难吃遍天了。

那正是说什么样写出10+万且高转化率的爆文呢?本文将提供部分思路帮衬您从文案小白进阶成文案高手。

双方反差

② 、第壹段怎么着令人发生兴趣和承认?

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截图:坏月亮Badmoon 公众号

非也,在文案这么些版块,是有许多成型的覆辙和方法论的。而那个套路极有或许辅助你走完职业生涯,在此之前听很三人说文案不重庆大学了,烂怂便是个文字工我,殊不知人活在世就在创设内容,更何况有了沟渠的加持,文案就会迸发出无穷的势能。

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那本书在京东商城有结合销售,那差不多也能看出两本书看做文案写作起到十分好的互补功用。《文案练习手册》的封皮上写着“来自United States名牌撰稿人的著述秘诀:怎样写出有销售力的广告文案》;而《文案创作完全手册》的副标题则是”文案大师教您一步步写出销售力“。

叁 、中间段用了什么因素令人重视?

为了激发购买欲望,文案用了“请君入瓮”结构:说痛点–消除方案–如何行动

但现实是绝大部分文案er都被武装成文字工作者惹,以至于Ali智能AI通过图灵测试后,内心焦虑,直言本身快要失掉工作了,的确,2个活人单日最多做事十八个钟头,它一个机器1秒撸三千0条产品文案,还不带重样的。

“如何写出有说服力文案”全部框架

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1. 说痛点

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不用再被师父们忽悠啦,没有纯粹的文案,惟有更尖端的国策和对政策的表明格局。

① 、用用户的言语表达产品天性与效率

用户买的不是成品或劳动,而是那几个制品或服务能够为他们做的事。你首先要知道怎么着把特色翻译成功用,然后用用户的言语来表现那个效用。

打通产品效果有个大致技巧:拿出一张纸,然后做个有两栏的报表。右边为特征,左侧为效劳。列出全部特色,遵照这个特点,逐条思考那项特色能够为消费者提供怎么样遵从。那项特色怎样让成品更有吸重力、更实用、更有意趣或更负担得起?然后决定怎么样卖点,并依序呈列。能够自身用家用品演练。

《文案演习手册》小编休格曼和《文案创作完全手册》小编Robert属于典型的如出一辙,要达到规定的标准的目标都是形成销售,只是她们使用的的手法、路径差别罢了。

2.付出消除方案

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出品文案是何许?

贰 、促进销售的多少个等级

千古连年来说,许多广告文案写手发展出了各样“文案公式”来建构各样广告。比如AIDA、ACCA、4P都以比较经典闻名的“文案公式”,我们将首要介绍“5步骤方程式”

AIDA:即注意力(Attention)、兴趣(Interest)、渴望(Desire),以及行动(Action)。依照AIDA公式,文案首先要力争读者的注意力,然后让她们对产品感兴趣,接着将那份兴趣升一加保有产品的令人惊讶渴望,最终才能一贯需要读者购买产品,或是请他俩选取任何能造成成交的走动。

ACCA:即认知(Awareness)、精晓(Comprehension)、显明(Conviction),以及行动(Action)。首先,消费者必须先认知到成品的留存。接着他们必须能明了产品的始末及作用。在知情之后,他们还非得分明有意愿购买产品。最终,他们必须选择行动,真的掏钱购买。

4P:即描绘(Picture)、承诺(Promise)、表明(Prove)、敦促(Push)。文案写手描绘出一幅景观,让读者看见产品得以为她们做些什么,然后承诺只要读者购买产品,那幅景色就可见变成实际,并且认证产品也一度让别的使用者满足,最终敦促读者马上采纳行动购买产品。

5步骤方程式:

1)吸引注意

那是广告标题跟视觉设计的工作。标题应该锁定对读者最有魔力的2个功利。

2)建议必要

抱有的成品都足以在有些程度上化解某些难点或然满意某种需要;小车能够消除上下班的通勤难点;冷气机能够让你在夏天无需汗流浃背。可是对大部分产品的话,消费者须要大概并不分明或是读者心灵并不曾深远的贫乏感。由此写出全数销售力文案的第一个步骤,就是为读者建议为何他们必要那项产品。

3)满意急需,将产品定位为题材的缓解方案

设若您让读者相信本身的确有需求,就得赶紧提议你的制品能够满意她的供给、回答她的难题或缓解他的劳动。

4)注脚产品的服从如广告所说

既是你希望读者将劳动赚来的钱花在您的出品或劳务上,而且甩掉竞争对手采纳你,那么光宣称产品得以满意必要是不够的,你还得提出认证。你要哪些体现自笔者产品优于竞争对手?你要什么样让读者相信您的话?

要心服口服读者购买你的出品能获取好处,以下提供部分透过认证的中标技术:

1.提出产品或劳动的实在利益(不妨先做一份本书稍早提过的特色/成效表,然后从中引申)。建议产品能够发挥如何效果,等于告诉读者为啥要买卖。

2.施用使用者见证,让满足顾客用他们本人的话来称誉你的制品。比起制造商老王卖瓜,来自第叁者的担保要有说服力得多。

究竟长什么样子,文案训练手册。3.跟你的竞争对手做相比较,逐项分解为啥你的出品效率更胜一筹。

4.假设你已经做过研讨证实产品的优越性,就把证据引述在文案中。你也足以提供免费的商量副本给有趣味的读者。

5.让读者知道您的公司值得信任,而且会永续经营。不妨提及公司的职员和工人人数、经销网的框框、年销售业绩、已经保持多少年的成才。

5)供给其实买卖

其余文案的最终一定是伸手读者实际购销。加上购买的流水生产线渠道,还有可能的话,要让读者有应声回应的诱因,比如减价优惠、限时折扣等。

泛读完《文案创作完全手册》,感受与《文案操练手册》最大的歧异是,休格曼传达的是文案写作的观点,他更加多的是传达这一个理念怎么主要,比如滑滑梯效应,埋下好奇的种子等。

3.切实怎样做- 用权威、用细节、示范效应

一经硬要给文案分类,可分为两大类:赚钱的和拿钱砸的。遵照用途还可分为:品牌文案、产品文案、广告文案、公共关系文案。

叁 、利用“伪逻辑”,让实际支撑您的销售论点

“伪逻辑”,是指通过写作技巧,操作既存的切实可行。目标是历经文案写手筛选出的事实让读者做出定论,认为若非因为那些事实,产品或许不会那么好。

咱们买东西是以感性为出发点,然后再用理性合理化购买控制。感性因素比理性更能影响消费者选购意愿。

正由于购买控制是依据强烈的感觉到,以及根深蒂固的信念,市集经营销售职员应当要为消费者一度想做的事,提供合理化的传道及扶助。

例:“多年来麦当劳向来在宣传已经“卖出数十亿”拉各斯”,带领消费者认为卖出了那样多多少的产品,一定是好的。

而罗Bert则是一个人循循善诱的先生,清晰的告知您写文案的套路,你按这一个套路就能写出好的文案来。

1. 用权威

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吾是情急的人,不能够产生即时效应的皆以拿钱砸的,so,品牌和公共关系文案就被砍了,(当然与其说是砍去,不如说小编道行还没到那些层次)它们二者首要负责公司的品牌形象,但产品文案和广告文案却要为最后的转化率负(bei)责(guo)。

四 、独特的行销卖点

哪些让顾客扬弃竞争对手品牌转而扔掉你的制品?方法之一是进步出一套USP,即“独特销售卖点”。USP必须符合3项要件:

1.每则广告都不能够不为顾客提供八个卖点。每则广告都必须说:“买了这一个产品以后,你就足以得到那样的利益。”你的文案标题必须带有一项购买益处,也正是给读者的二个答应。

2.各种卖点都不能不是竞争对手所未曾,或不可能提供的。那正是分歧平时销售卖点的精彩所在。光是提供好处并不够,你还得让产品分别其他同类产品。

3.成品的卖点一定要够吸引人,
才能让众多新买主投向你的成品怀抱。所以您的制品不能够只是在小地点做出区隔,那几个新鲜的卖点必须对读者是十足主要的。

怎么着创制与众分歧销售卖点?三个常用的方法是因此产品或劳务的特征,来做出市集区隔。而那项特色必须是竞争对手的出品或服务所没有的。透过特色建立特殊卖点时,最常犯的荒唐是那项特色固然新鲜,但销售对象并不在乎,所以也不太大概转而品尝你的出品或服务。

骨子里工作中,由于行业竞争激烈,产品同质化严重,并不简单找出产品里面包车型客车差别性。那么如何为接近没差异的出品做广告?有4种方法:

1)强调大部分人还不清楚的出品益处

研商产品的特征及效率,再看看竞争对手的广告。找寻在那之中是或不是有此外对手漏掉的根本作用,也正是您能够用来作为产品的非凡卖点、使产品分别其余品牌的可行稳定。

金沙js77999送彩金 ,2)用戏剧化的艺术表现产品效能

用独特而戏剧化的方法表现远距通信能力,指标只是要让消费者在意到那项产品。

3)设计不落窠臼的产品名称或包装

让产品名称或外包装变得肯定,确实能让顾客在货架上重重品牌中甄选你的出品。

4)建立长久品牌性格

应用广告为产品培养和练习独特的 “性格”,深植到消费者心中。

举个例证,同样说标题标主要,休格曼说的”一则广告里的拥有因素都以为了一目标而留存:使读者阅读那篇方案的第③句话-仅此而已。“

2.示范效果 (前后相比较)

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5、提供读者“次要的应允”

为了抓住校读书者,重庆大学承诺往往会写得较于夸张、梦幻,读者对此抱质疑态度,那时他会相信更相信的帮忙承诺,而且仅依照那一个次要承诺决定选购。

例:“听起来无缘无故,但那间小研究开发公司的股票价格前日即便唯有 2
新币,不久的前途却或许飙到 100美金。”

那事实上是个相当的大的允诺,为了说服读者相信,在题指标严重性承诺下方列出副标,同时抛出三个说不上承诺:

“作者认为那项治疗肝病的新科学和技术将可奏效。如此一来股票价格上涨50
倍小意思。但即使新药未获成功,那项疗法完全失利,那间公司的股票照旧得以在今后2 年内,为开始股东赚进 5 倍价差。”

那段话的引人之处在于,就算新疗法没能得到食品药品质量管理理理局的核实,
公司照旧会将同一的研究开发科学技术发挥在任何使用上, 赢得丰饶获利
(固然所获利润会少于被药物管理局核准的情形)。所以就算重大承诺没能成真,次要承诺依旧让那档股票看似值得拥有。

当你的读者对广告承诺表示困惑,还有很多其他技术派得上用场。包涵运用满意顾客的证词、个案钻探、测试结果、有利的使用者说法、优越的产品设计、业绩表现、研讨措施或创立商的名气。

而罗Bert告诉你,怎样写出引发注意力的标题,举出有有8种拉抬销售力的标题格局,还告诉你能够用4U公式去给自身选最好的题目。

3. 用细节:

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出品文案即经营销售型文案,既然是经营销售型文案,它的特质就须要提议痛点,解决要求,得到回报。

那两位导师都很有趣,读那两本好书,就不啻和她们讲讲一般,会收益匪浅的。

④ 、结尾怎么样令人产生行动?

文案用了1)提出倡导 2) 篇尾升华 多少个办法:

首要逐一再强调了产品的“正牌”,包蕴了独家授权设计、商标许可、做真假相比,正品是什么样的、仿品又是什么样的做比较,让消费者做出科学的挑选。(文字携失眠发现行动)

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展品的卷入等消息一目通晓的表现给消费者。这么些制品音讯包涵产品可采取的颜色、尺寸,重要的目标是让消费者开始展览下意识行动。

篇尾升华:

“99 元见证你的精粹,从此跟熬肉说拜拜”

“你身上的每一寸熬肉,都以向你生活和解的划痕,而你的个子正是您的灵魂的模样…”

小结那篇文案,产品细节的片段做得至极精美和令人服气。值得借鉴的是,文案也选用了无数gif
动画图、漫画、录像…更活跃地出示产品的实用性。

(以上截图均源于坏月亮Badmoon 公众号)

出处:

感谢小鱼老师的点评!费劲了!

我们常说“一分钱一分货”、“性价比”,试想一下,当您在谈论性价比时,脑公里到底在想怎么着,肯定是花更少的钱买到更好的东西呢,不可能那正是人性,不然怎么会产出100元的AJ、369元的荣耀手提式无线电话机、19元的有线耳麦呢。

那本书的重庆大学

看标题先看本质,没错,用户在买东西时老是持着“低投入,高预期”的心怀,Marx前辈的优秀交流理论在那是不树立的。

借使用一句话来计算《文案创作完全手册》,则是:

让产品的使用价值和体验价值当先标价,人们才会痛快下单,那正是产品文案的作用。不然你看那一个“赔本,低价处理,仅此一天”的鞋店为啥没有给付啊,正是因为大家都是为那些东西不足这么多钱惹~

好的文案正是透过标题吸引注意力、传达清晰到位、说服消费者来让顾客发生购买。

产品文案怎么写?

(一) 好的标题:吸引注意力

天猫详情页,注册购买落地页等都可以统称为产品文案。假若大家密切察看的话,会意识商品详情页也有二个简易的模型的框架:由宗旨卖点、产品介绍、场景须求、主卖点、使用表明、口碑信任状、产品多图实拍外加品牌逸事等多少个因素构成。

001
 题指标要害,两位作者的眼光极其相同。谈自身自身的感想,未来订阅号内容如此多,看到一条推送新闻,首先会看下标题吸不抓住,再点进入。

上报在野路子上即:笔者是哪个人;笔者能提供怎么着利益;注解自个儿的裨益是真的;催促购买。

好的标题具有四大意义:吸引注意力、筛选客官、传达完整音信、引导读者阅读本文。

这些提炼出产品文案真正的逻辑框架:引发注意、提议需要、满意要求将产品稳定为杀鸡取蛋方案、证明产品效果是真的、催促购买。

而外筛选听众那条,休格曼没有在其书中明显,其他的三条都有那一个强烈的指令。据此接下去自身第②讲下筛选听众。

  1. 引发注意

其他一种产品都不容许面向全数人,都有一定的用户群众体育,标题就足以帮助找到适当的人群,剔除掉毫无干系的人。

文案标题重要有4大效率:吸引注意、传达完整消息、教导读者读书内文、承诺提供可行的音信、拉近读者距离。

举个例子:XXX渍脱牙膏,更始长时间吸烟产生的口腔难点,消费者一看标题就精通那是为吸烟者定制的一款牙膏。

搞新媒体的标题一向都以个逃可是的话题,咪蒙也曾说自身会把首要精力放在标题上。

002  
 题目一般有多样为主项目,未来本人能够借用的是直言式标题、提问式标题。

周边的标题类型主要分为选拔最佳符号傍大款,承诺优惠,产品使用结果等。

003  
小说谈到二个度量题指标方法,可以使用4U公式举行打分,并选取最高分的标题再一次展开优化。

如“比美dior的口红”、“限时免费领到”、“30天从面部痘痘到小儿般皮肤”。

—急切感(Urgent):给读者三个即时采纳行动的理由

为拉近和读者的距离,文案开端口语化的你小编问候语会用的相比多一些,比如“快到上巳节了,你想好去何地玩了吗”,扩张易读性。

—独性子(Unique):描述新东西大概全新的叙述情势

其实不单是标题,文案初步第三段同样须要知足上述本性,关于题目和起首,没什么好方法,多看多搜集,替换同类项正是您的标题。

– –分明具体(Ultra-specific):有现实提示可能量化的数字;

  1. 建议要求

—实际利益(Useful):实际的好处、新的新闻如故有用的新闻

拥有的出品在某种程度上都得以消除大概满足有个别读者的需要,挖掘痛点并拓宽痛点,在提议需要前,作者得对产品和产品受众有丰富的摸底,不晓得写个鸡毛啊,当然不精通怎么深挖产品也没涉及,下边提供几条线索:

(二)传达到位:清晰精通

刺探产品:

让消费者知晓您传达的是怎么着,那点很要紧。就接近,作者和您聊天,小编要关怀对象能还是无法明白本人说的话一样,不然就成尴聊。

  1. 出品的原料是怎么着特点跟效能是如何哪一项职能最为关键
  2. 出品在哪些方面有别于竞争对手(哪些产品特点是品牌独有哪些特色优于竟争对手
  3. 跟对手没有何样差别,有怎么着特点是竞争对手还平素不提过可以被加以彰显的
  4. 那项产品与什么科学技术抗衡,那项产品有哪些方面包车型客车利用
  5. 这项产品能够为市镇消除哪些问题
  6. 那项产品的实用效率怎么样

休格曼在那方面谈了众多心境诱因,通过思想诱因来抒发要传送概念,而Robert直接报告你要留心的技能:

刺探用户:

001
以读者为着力:广告内容应围绕着“您何以怎样、您能够什么如何”,而不是“大家如何怎么着”;

  1. 哪个人会买这项产品(它主攻什么市镇)
  2. 那项产品究竞能够提供怎么样好处
  3. 怎么他们供给那项产品,为啥他们以往就要求
  4. 消费者选购那类产品时,他们根本的勘察是何许(价格、运送、质量、耐久、服务、维修、品质、作用、购买便利)
  5. 购买者有啥样的特质
  6. 小说诉求要考虑到多少分歧的对象(以玩具为例,玩具广告必须能同时抓住家长与小朋友)

002
简化你的文案:长段落打散为短的段子;长句拆成短句;文句简洁;使用简单词汇;

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003
我手写本人口:选择平时对话的艺术撰写出来,是一种更高阶、更自然的行文手法。

通过产品和竞品比较放大产品利好:比如我的这几个洗发水无硅油,你的有硅油。

想开相传清朝作家白乐天做诗,力求通俗易懂,听大人讲他每写一诗,必对家庭老妪读之,老太太能掌握的就抄录,不知情的就改写。

场景化痛点的叙说:你不要这一个足贴的时候就会口干多梦排便不畅。

约莫就有雷同之意呢,一定要传达清晰,通俗易懂。

产品畅销:原材料进口的、性价比高、很多个人都买了,利用那么些成分来加大她的痛点,激发购买欲望。

(三)找到卖点:打动消费者

  1. 交付解决方案

001 杰出产品作用,而不是特点

开展完用户和制品分析,应用多少个手段让他认为温馨真的是有必要的,那时候就要连忙给出解决方案,满意用户的须求,比如说你薪资低,学完那堂office课就能升职加薪啦。

产品特点和成品效果有着光辉反差,用户要知道的是产品能为顾客带来如何,而不是描述它的特征。

举个例证,某足贴需求病者长时间患有麻疹多梦,排便不畅
,肌肤茶绿粗糙等病症,正好大家的制品能缓解他的上述困扰,于是就能够写成那样子:

大家在写文案时,要将特色转化为买主的便宜,能做些什么,那几个才是消费者选购的说辞。

气象必要:自汗多梦,排便不畅,肌肤樱草黄粗糙,加上配图能够加大痛点。

002 罗Bert则有协调的公式,分为几个阶段:

卖点:

– 吸引注意:通过标题和视觉设计吸引顾客注意力;

  1. 缓和疲劳,改善睡眠品质。


提议须要:大多数情景下消费者的须要没有显性化或然并不殷切。须求提议为啥消费者要求该产品;

包括中草药等成份,能够高速渗透足底300多少个穴位,并发挥效能

– 满足供给:提出产品能满意顾客的必要;

2.校勘黄疸、唇疱疹及腹胀现象。

– 声明效果:注脚该产品的功能确实如广告所说。

排出:夜间持续循环梳理,将堆积在体内的污物、油脂、湿气排出体外,并有助于胃肠蠕动,去湿除寒

– 促进购买:文案附上显明的购买格局,并投入促进购买形式。如限时优惠等。

3.更正皮肤质量,对内分泌失调尤其好

003  找到格外的行销卖点

清体:通过2到一个疗程的循环,排清体内废品、湿气与过多的油脂,达到美白改良肌肤品质的法力

奇异的销售买点一般装有四个因素:

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壹 、竞争敌手没有或然无法提供的;

  1. 阐明产品效用为真

贰 、 独特的卖点对于消费者充分主要。

出品消除方案确实戳中了人的G点,可是怎么样验证产品功用是当真吗,建立信任是转载成交最关键的一步,也是最难的一步。滴滴用三年建立了网约车王朝,赢得用户信任,但两起撒人事件足以摧垮此前的信任壁垒。

制作充足强势的出格卖点,才能抓住用户。

创立信任的措施有:口碑信任、顾客证言即买家秀的好评、权威专家、通过奖项、名家大咖、歌唱家选拔、顶尖平台等背书、免费体验(常见的试吃活动)、售后保障等解决焦虑。

今后能够践行的

  1. 催促购买

00① 、对题指标打磨:能够借鉴的两种体裁,及对重点小说写完后写出多少个标题,用4U温馨给协调评分,选出最佳标题。

噼里啪啦说了一大堆,到那个时候想买的大致都会加车了,但为了让她更快的付款,大家还要用点小伎俩催促购买。

00二 、用简易的话说驾驭:以读者为骨干,简化语言,尽量做到笔者手写本人口。

常用的催促购买一手有限时间限制量打折:免单活动仅限3天。价格锚点:原价599,现价299。

00三 、先从成品角度挖掘产品卖点,然后站在用户角度,转化为她期望的利益点进行描述,打动他,从而让他产生购买的欲念。

套路正是如此个套路的,但相信广大人依然过不佳自个儿的人生。多收集、多看、多练、多享受,才能真的赚到money,不要故事文案,没有渠道,文案一文不值。

正文由 @冬爷 原创发表于人人都以成品首席营业官。未经许可,禁止转发回去腾讯网,查看更加多

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